売却成功に向けた秘訣
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不動産売却を成功させるには？
不動産の売買はあちこちで行われていますが、
確実に売却が成功するわけではありません。
大きな金額が動く不動産売却で失敗すれば、さまざまな問題が生じるリスクがあるため、できる限り成功の確率を高めたいところでしょう。
こちらでは、不動産売却を成功に導く秘訣を紹介します。
札幌アセット・パートナーズは、売主様をしっかりサポートいたしますので、
どうぞ安心しておまかせください！
不動産買取・仲介売却のメリット・デメリット
不動産を売却する方法には、
主に「不動産買取」と「仲介売却」の2種類があります。
それぞれにメリット・デメリットがあるため、
特徴を理解したうえで売主様に適した売却方法を選びましょう。
スピード
購入希望者を探す期間が不要なため、契約後すぐに現金が手に入ります。転勤や住み替えなどによって、現在の不動産を急いで売却したい方におすすめです。
購入希望者が現れるのを待つ必要があり、その後も内覧・交渉などの過程が発生するため、一般的に３〜６ヶ月以上の期間がかかります。
プライバシー
広告を出すことなく売却できるため、周りの方に売却の事実を知られる心配はありません。
売却活動に広告やネットなどを利用するため、近隣の方に売却の事実を知られる恐れがあります。
売却の確率
不動産会社が購入するため、売れ残る心配がありません。
購入希望者が見つからないケースもあり、たとえ売却価格を下げたとしても、売れ残ってしまう可能性は０ではありません。
不動産買取
仲介売却
仕組み
不動産会社が、直接物件を購入する方法です。
仲介売却より価格は低くなりますが、
「すぐに現金化できる」「売れ残る心配がない」などのメリットがあります。
不動産会社が売主様の代わりに売却活動を行う方法です。広告やインターネットなどを通じて、条件に合った購入希望者を広く募るため、希望の価格で売れる可能性が高まります。ただし、売却成立までに時間がかかったり、売れ残ってしまったりするリスクもあります。
引越し時期
不動産会社と交渉できるケースが多いため、転勤や買い替えなど、売主様のご都合に合わせたお引き渡しが可能です。
売主様・買主様双方のご希望をふまえて調整する必要があります。
不要品の処分
不動産会社が処分してくれるため、お引っ越しの準備がスムーズになります。
売主様が仕分けし、自己負担で処分する必要があります。
瑕疵担保責任
売主様が瑕疵担保責任を負う必要はありません。取引後に修繕費を請求されるケースもないため、安心できるでしょう。
売却後にシロアリ被害や水漏れなど「見えない部分」の欠陥が見つかった場合、売主様が責任を負うケースがあります。
価格
不動産会社は買取った物件にリフォームなどを施してから再販します。こうした点をふまえて価格を設定するため、仲介売却より低くなる傾向にあります。
条件に合った購入希望者を広く募るため、希望の価格で売れる可能性は低くありません。
不動産会社の選び方
不動産売却の成功は、不動産会社選びにかかっている
と言っても過言ではありません。
不動産買取であっても仲介売却であっても、
契約を結ぶ不動産会社はきちんとチェックしてから選びましょう。
売主様のご要望をしっかり聞いてくれるか？
不動産売却は、売主様によって事情が異なります。また、売却方法や時期などのご希望についても、それぞれ異なるでしょう。そうした売主様のご事情やご要望をしっかり聞いてくれる不動産会社かどうかは、非常に重要です。
「すぐに現金が必要」「時間はかかってもいいから高く売りたい」「他人に知られずに売却したい」などの売主様側の意見に対して、きちんと耳を傾けてくれる会社を選びましょう。
不動産売買の実績が十分にあるか？
不動産会社には得意・不得意があります。不動産売買以外にも、賃貸を専門にしていたり、新築一戸建ての販売に力を入れていたりと、何に特化しているかは会社によってさまざまです。そのため、不動産売却を依頼するなら、それを得意とする会社に依頼する必要があります。
不動産売買の実績が少ない会社に依頼しても、スムーズな売却は期待できません。必ず以来の前に、得意分野や実績を確認しておきましょう。また、その土地の相場観をよく理解している会社であるかも、非常に重要です。
積極的に売却活動をしてくれるか？
仲介売却の場合、希望通りの不動産売却を実現させるには、不動産会社が積極的に売却活動を行う必要があります。契約を締結したあと、活動に消極的となる不動産会社も存在するため、注意しなければなりません。広告やインターネット掲載、ポスティングなど、さまざまな手段を駆使して情報を広く伝えようとしてくれる会社、担当者を選んでください。
REINS（レインズ）に登録してくれるか？
「REINS（レインズ）」とは、全国各地の不動産情報が登録されている、不動産会社共通のデータベースです。不動産会社は、売主様が仲介売却を希望する物件の情報を得た場合、数日以内にREINSに登録することになっています。
しかし中には、この登録を怠る会社もあるのが事実です。そうなると、全国の購入希望者が情報を得る機会を逸してしまうため、きちんと登録を行ってくれる会社を選びましょう。
売主様の立場に立った提案をしてくれるか？
「急に転勤が決まり、急いで売却しなくてはならない」「とにかく早く現金が必要」など、売主様はさまざまなご事情をお持ちでしょう。その場合、もし売主様が仲介売却を希望されていたとしても、状況に適しているのが「不動産買取」であると判断したら、そちらを提案してくれる不動産会社が、信頼できる会社ではないでしょうか。
不動産の売買には専門的な知識が必要であり、一般の売主様が何かを判断するのは難しいケースもあるでしょう。売主様の立場に立って複数の選択肢を提示したり、メリット・デメリットを説明しつつ最適な提案をしてくれたりする会社を選ぶことが、売却成功の重要ポイントです。
札幌アセット・パートナーズが不動産買取を
オススメする理由
札幌アセット・パートナーズでは、不動産買取をおすすめしています。
不動産買取には、さまざまなメリットがあるのがその理由です。
不動産売却に時間をかけてもかまわない方は、
仲介売却を選択されてもいいかもしれません。
しかし、不動産を売却しようと決められる背景にはさまざまなご事情があり、
時間に余裕のない方も多いはずです。
また、タイミングよく購入希望者が現れることも、なかなかありません。
一方で、不動産買取は売却を希望すればすぐに契約締結まで進み、
現金も速やかに手にできるのが特徴です。
売却価格は仲介売却に比べると低くなる傾向にあるものの、
長い期間待つ必要がなく、売れ残ってしまうリスクも排除できます。
不動産買取によってスムーズに不動産売却が成立し、
「すっきりした」「助かった」と喜ばれる売主様も少なくありません。
札幌アセット・パートナーズは不動産買取に力を入れていますので、
安心しておまかせください。
札幌アセット・パートナーズの不動産をすぐに現金化する講座
いろいろと情報はありますが、不動産をすぐに現金化するには、
ずばり……信頼できる不動産屋に依頼することです。
「価格相場」「地場の知識」「今までの経験・経歴」を見れば、信頼できる不動産屋は一目瞭然。
不動産売却は複雑に思い悩むより、まずはプロに相談するのが「楽に」「高く」現金化できるコツです。
自分で悩んでいることがあっと言う間に解決して、さらに早く現金化、ということも多いです！